淘宝店铺竞争流失,流量越大,流失金额就越大!

礼品代发

今天我要和大家来讲一下竞争流失,用过生意参谋的人都知道,首页往下拉右边有一个竞争流失,你流量越大的时候你的流失金额就越大,你直通车开300的时候他每天流失1000,直通车每天开3000的时候,他每天流失10000,就算你自己去做了很详细的竞争分析你还拿他没什么办法,因为你的对手不仅仅是在卖点和价格上面抢走了你的消费者,更多的时候是你自己忽略了商业行为很重要的一个环节就是载体。

你相不相信当你没有载体的时候,你每天直通车花费的钱至少是一半都是为你同行烧的,你认为你自己是在为你自己的产品做推广,其实你的消费者买你的和买你竞争对手的产品都是一样的,无论你是在做一件代发还是代理品牌商,你都必须是为你自己所有的工作找一个载体,这个载体可以是你的品牌,也可以是店铺名,甚至可以是你的掌柜名 ,当然还可以是你自己的真名,但是一定不能单纯是你的产品,除非你是独家的。

我现在假设你的消费者想买一件T恤,但是他平时对于T恤的品牌没什么特别的认知, 当他搜索关键词T恤的时候,所有在他的手机页面上显示的产品,在他的心里的重量都是1,但是他听过一次的品牌在他心里的重量可能就是1.1,听过3次就是1.3,无论是什么平台的付费推广,有载体的产品就会在你的消费者心里重量加码,哪怕你的消费者只是听过你的品牌名字,但是他不知道你的品牌是卖什么的,大部分情况下他获取消费者下单的几率都会也比没有载体的产品强,因为这个品牌我听过,所以相对有安全感,无论你现在这个店铺的销量是好是坏,是第三层级还是第六层级,你都会发现你的生意参谋的随着你的生意越好竞争流失的就是越多,为什么我不说第七层级呢?因为这个点没有去搞明白是不可能做到第七层级的。

那么在没有载体的情况下,你也就没有了为你优秀的产品和优秀的服务,给市场给你的消费者一个传播你的口碑的机会,而且还会错失已经购买你的产品并且对你有高度评价的客户,变成你的忠实客户甚至是品牌粉丝的机会,所以你一定需要去想清楚,你今天做的一切对你的店铺推广的事情,以及店铺经营的事情,是在造福你自己还是在造福你的行业顺带造福你的同行,如果是消费者只看见你的产品,但是你又没有什么特别的,那么消费者的选择还是自由的,但是如果消费者一旦选择自由那你就被动了,你做店铺的所有工作就事倍功半。所以无论是你的主图还是主图视频还是详情页还是店铺主页,一定需要为自己设计好一个载体,用来让新客户记住,并且可以在同类市场当中辨别你,用来让你忠实的老客户传播你,我对于载体的理解是在特定的环境下它是一个剥夺消费者选择权利的工具,这句话很难听可能会被喷,但是也是为了让新手理解的更加清楚,今天就分享到这里有什么问题可以相互交流!

礼品代发