直播带货沦为低价竞争,还能不能良性发展?

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不管是直播带货大咖薇娅,还是流量明星,越来越多的名流加入直播带货,但他们都有一个共同点,低价带货。

直播带货,直播带货低价竞争

疫情防控期间,线上新型消费方式不断涌现,“直播带货”成为消费热词,越来越多的企业加入直播销售行列。从企业自身发展层面看,大力推进线上销售,运用直播带货拓展销售渠道,不仅是化危为机的有效之举,也是实现企业营销模式转型升级的有力推手。从疫情防控常态化层面看,推动“直播销售”等线上新型消费发展,实现线上线下相融合,对提振经济动能具有非常重要的意义。

正因为如此,一个问题迎面而来:企业直播销售如何实现利益最大化?只有实现利益最大化,才能使直播销售的意义真正落地。回答这一问题,最为关键的是,企业直播销售应摒弃低价恶性竞争。

众所周知,低价恶性竞争是一个跳不出的“电商魔咒”。君不见,每年双十一,各路商家的促销口号,除了在价格上比拼,并无其他亮点。没有最低,只有更低。低价促销是中国商业竞争的一个“代名词”,不管是实体店,还是现在发展迅猛的电商,低价促销都是其惯常使用的营销手段。相较于实体店,电商在低价促销上更加常态化、多样化。

低价促销就是打价格战,是最简单、原始的商业竞争手段。合理使用低价促销手段当然可以,但一旦陷入低价促销的恶性竞争之中,在疯狂的低价促销战中,只有价格更低,没有最低,在一轮轮你死我活的低价拼杀中,并不是“胜者为王,败者为寇”的定律,多数结果是两败俱伤。

因为,没有任何一种商业模式可以支撑永久的低价之间的竞争,道理很简单,商品都有最低成本线,而低价之间的竞争,拼的就是商品价格,在你来我往中,价格往往触及商品成本底线,甚至透支成本。长期以往,商家必将难以承受,最终,要么放弃价格战,要么死的很难看。

所以,过度的低价竞争是一种恶性市场竞争,而不是一种良性的市场竞争,因为它不是建立在产品创新、品牌塑造、技术升级等促进企业长远发展基础上的竞争,可能会获得短时之利,但注定无法持久。当下火热的“直播带货”已经出现低价恶性竞争势头,其引发的负面效应显而易见。直播带货若要良性发展,必须改变低价竞争的低端竞争模式,在产品创新、品牌塑造、技术升级等支撑企业长远发展方面用功发力,以产品质量、服务品质、诚信经营赢得市场,唯此,才能使企业直播销售实现长远健康发展,助推企业转型升级。

直播带货不能成为低价带货,否则,直播带货迟早一天带不动货,被新生的销售模式替代。

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