开菜鸟驿站怎么赚钱?有哪些收入?

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开菜鸟驿站的店主,自然主要是通过代收和代寄赚钱。先说说这两块的收入情况。

【代收收入】快递员把快递寄存在菜鸟,一票需要给老板3~5毛的寄存费,具体金额由你们自行协定。结算一般由快递小哥、网点或者公司,提前把钱充值到菜鸟统一账户。每出库一票,统一账户划扣一票的钱到老板账户。有的也会采用月结的方式,但存在被拖欠和跳单跑路的风险,懒德建议能走充值尽量走充值。

【代寄收入】周边居民或者其他散客来菜鸟寄件,这里利用信息不对称赚差价,为了照顾菜鸟老铁的利益,具体不作展开。单件利润在4~6元之间,利高量少,与代收利薄量多刚好相反。

还是以上篇文章开头的数据为例,代收利润一票按4毛算,代寄一票按5元算,纯靠这两项主业,这家菜鸟每个月的收入=【代收收入】+【代寄收入】=30*700*0.4+30*15*5=10650元,日均收入大概355元。假设你每月不用支出工资、丢件赔偿和投诉罚款,则【每月利润】=10650-4933.1=5716.9元,并没有达到开头说的每月1万元的利润。

而且,这个利润相当于你们两人的收益,每人还分不到3000元。也就是说,单靠代收代寄,没有其他额外收入,开菜鸟甚至还没有打工香。更别提8万元的转让费什么时候能回本了。

主业不够,只能副业来凑了。菜鸟和丰巢花了这么多年教育市场,养成自提的习惯。除了优化“物流最后一公里”的效益,也想将如此庞大的自提人流量,通过广告等方式进行变现。流量决定生意,如何将菜鸟自带的流量进行变现,也成为你不得不思考的问题。

目前主流的做法有两种,社区团购,或者做点零食饮料之类的小规模零售。社区团购的话,美团优选、多多买菜和橙心优选背靠互联网大厂,加上“烧钱补贴”,成为大部分人首选。说起社区团购这门新零售生意,懒德再找个机会分析一下,这里先开个坑简单讲讲。

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社区团购主做生鲜、零食、酒饮、日化等一些日常消费品,出于供应链、仓储等成本考虑,一般不会盲目扩充品类。在配送上,聚合同一社区内居民的购物需求统一配送,效率和成本上远优于点对点配送。而客户管理上,以社区为单位的人情经营,更容易形成“品牌忠诚”。团长在这其中扮演着关键角色。

团长需要将本社区居民拉进微信群,再借助商品推荐、活动宣传等促成购买。而利用菜鸟的社交优势,老板担任团长更容易拉新,效率和效果远高于普通地推。因此社区团购企业也乐于让菜鸟老板担任团长。

社区团购明面佣金是订单金额的10%~15%,但目前比较贴合实际的比例大概是3%~5%,决定收益的因素也涉及多个方面。

而自营零售,卖点零食、饮料、日化,也是大部分人的选择,不过注意做好区隔,避免与包裹交叉放置。生鲜的话个人不建议,除非空间能做好区隔,否则菜鸟包裹堆积的环境很容易造成生鲜污染。

社区团购和小规模零售,作为菜鸟的收入补充,如果一起做,小打小闹,每个月应该能再贡献1、2000元的利润。但考虑到丢件赔偿、投诉罚款也是常有的事,如果还需要请人支出工资,依靠代收代寄和这两项业务,实际到手的利润不见得会比普通打工好多少。

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一边大把菜鸟关店转让、一边大把新人入局接盘,造成这种玄学局面的原因,在于大部分人没有把菜鸟的生意逻辑想清楚。代收代寄实际上是引流业务,引流之后如何变现,才是破局的关键。

5.2021年,菜鸟如何可持续赚钱?

前面说到,菜鸟的赚钱模式应该是“主业引流+多元变现”。但这种模式可以被复制跟进,如果不能建立护城河,很容易失败。

举个例子,我家是个新楼盘,大门旁边开了家菜鸟,老板除了做美团优选,自己还卖点雪糕、饮料和零食特产。周边只有一家小卖部,但距离大门比较远,所以邻居们饮料雪糕基本就近在菜鸟买了。特别是夏天,外来游泳的人多,每天经过菜鸟都能看到老板心情愉悦。

但上个月底,大门旁边开了一家便利店,菜鸟隔壁也开了一家水果店。从此以后,每次去取快递,老板总是一副愁容……美团优选被便利店和水果店打击,饮料雪糕的收入也注定被便利店收割。如果附近再开一家快递超市或者妈妈驿站,那真的心疼老板一百秒……

这位老板如今的处境,其实也是一众关店转让菜鸟老板的缩影。主业被牵制,副业被偷家,背腹受敌,早晚撑不下去。2021年,开菜鸟之前,你需要思考清楚这四个方面:

①选址:选址基本决定你整盘菜鸟生意的市场体量。菜鸟一般依小区而建,基于区域保护原则,以你站点为圆心向外辐射500m所覆盖区域内的居民,都是你的潜在客户。但菜鸟推出至今,好位置基本都被先入者占坑。目前,只剩下一些有升值空间的新小区,以及位置不错待转让的“老菜鸟”,值得考虑。

当然,人流量可观的“老菜鸟”,周边的竞争也更激烈。你需要评估自身资源实力,确定对周边其他快递驿站、便利店、小卖部等拥有竞争优势。选址选对了,菜鸟这生意就成功了一半;

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②快递资源:如果你能拿一手快递资源,或者无限接近底价的价格,这高于同行的利润空间,能帮你筑起强力的护城河。首先,自然是代寄实现利润最大化。其次,即使附近有快递超市或者其他驿站,你也能保证价格战不输。甚至你可以先发制人,价格战打垮他们。

再者,代寄业务和零售业务可以交叉设置复购优惠券,推动复购。例如寄件送2元饮料代金券、全场消费满10元送2元寄件代金券。别小看这1、2块钱的优惠,对于饮料雪糕3、5块钱的消费,力度还是很诱人的。具体促销梯度可以再细化梳理,平衡好利润和引流成本。

最后,除了社区居民的日常寄件,也能承接电商卖家的批量寄件,这块做起来会是现金牛业务。快递资源是决定你菜鸟赚钱与否的胜负手,必须想方设法拿下;

③店群:有条件的话,建议菜鸟和便利店双开。菜鸟出现之前,快递小哥就有将快递寄存在便利店的习惯。到便利店取件的客户,多少会买点东西,“答谢”一下店员。便利店和菜鸟流量互导,再配合上面提到的交叉复购优惠,让客户在两边形成复购习惯,增加收入的同时,更能完成熟客的积累。

这种店群模式,对快递驿站和单一便利店都是降维打击,毕竟这里寄件下次消费更优惠,这里消费下次寄件更便宜,更能俘获客户芳心。更进一步还可以设计双店通用的会员体系,通过电子化的积分体系牢牢锁住熟客。这基本掐灭其他快递驿站通过小规模零售“小打小闹”补充收入的念想;

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④服务商关系:“朝中有人好办事”,比喻虽然不是很恰当,但理是这个理。和服务商打好关系,政策和资源上多多少少能获得有优先支持。这里面水比较深,就不深挖了。

上述四项要素,如果你都没有把握,那菜鸟对你而言,从一开始就注定是亏钱买卖,没必要碰。就像我家楼下的菜鸟老板,短期内能赚到一波钱,但因为缺乏核心竞争力,没办法可持续经营下去。

如果你不撞南墙心不死,懒德也再给个小锦囊。除了代收代寄,社区团购和小规模零售你也要一起搞。另外,以帮拆快递或者绿色环保的名义,再增加一项纸箱回收的业务,少说一个月也能再增加几百块收入。蚊子再小也是肉,能赚一分是一分。

总结

菜鸟诞生至今,早已过了野蛮生长也能赚钱的红利期。“主业引流+多元变现”,看懂这盘生意的逻辑只是第一步。手里有筹码构建护城河,才能持续经营下去。

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