电商货源渠道,80%都是二道贩子的货源!

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你们现在的拿货的电商货源渠道,很有可能,我可以这么讲80%都是二道贩子的货源。首先我们要讲哈,你去跟工厂谈合作,工厂它有一个很大的弊端,它的弊端是啥?就是你要跟工厂谈了之后,因为工厂他不可能定点供货给你,所以他是专门有一个部门出来,比如对接,给你做批发。

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但是,工厂一般是出货的时候,他们打板是专门供应给,就比如说我家是做工厂的,一般都是上面的供应链说,我要2万个手袋子,或者我要两万两万个书包,你帮我做,然后你是包工包料的,你把报价给我了之后,我觉得OK我们先打预付款给你,你就做了,所以他们一般都是确定了数量了,之后再去生产,但是,像你们这种,我们做零售的,我们跟厂家合作,那一般就是需要厂家要具备有一自己的这种专门的准备空间,整备的部门,然后准备部门,他们会囤一堆货,然后你要什么,我就把那个货下放给这个生产团队去生产,而且要保证这个货源是充足的,所以说工厂对接起来,就需要你要真正衔接到那些有这个部门的工厂,这就是一个盘点。

那为什么二道贩子多,二道贩子抓的就是这空子,因为二道贩子,他的能力在于什么?就是全网寻找款式,比如最近哪一款卖的特别好,然后他就会找,找到了之后,他们自己要押赴一些资金给工厂,然后你把我生产,生产出来了之后,你放到我这里,甚至有可能他找的不只是一家工厂,他们找了很多工厂,他的目的就是把这些货生产到这里了,之后简单说就是像臀期货一样,你们这个产品报了之后,你们没没货了是吧,你看我这里有货,我可以坐地起价。

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所以说二道贩子其实就是帮你们对接工厂中间的一个中间人,而这个中间人存在就有它的道理,所以很多人说,我们找的这种没有价格优势,其实你变相讲,如果你要对接到工厂,不是所有的工厂都能够去帮你成立一个部门,然后来帮你们供货的,这是件很难的事情,所以二道贩子,只要是你这个行业有一定的利润空间,我建议二道贩子是你们的首选,这是必然的。

因为那个钱你主要不是钱的问题,就是你利润少一点,你自己对接厂家,很可能厂家生产不过来,那你这边就全班都崩了,先要把这个解释清楚好,那一般都讲,那如果说有些行业,就是经常被二道贩子垄断,其实工厂也是完全有能力出货的,就是那种急急日出产的产品,比如说消耗品啦,或者是某一些标品产品啦,这种被二道贩子吃掉,我觉得有点恶心了,因为这种就纯粹的你们被别人掐着脖子走。

所以说标品行业一定要找到工厂,那标品,找到工厂一般的手法是什么?就是我们一般讲的,首先第一个不要在网上去看,因为你几乎都看不到什么优质的厂家,我建议你们去哪里看,就是一定记得去外贸平台去看,比如说虾皮,或者是,你懂的,就是其他外贸平台,我就不一个一个讲了,你去那里面看,你去搜搜,完了之后,你就去看一下外贸平台里面那些老板留的,因为外贸平台那些老板几乎是不会对于什么作图,什么牛逼的,所以他们在经营上面他根本不懂,他们只会拍一张照片放上去,但是这种一般都是直接对工厂外贸单的形式很简单,我要2000个袋子,我叫你起批批,完了之后你又生产,所以很多那种。挂上去几乎都是展示品,你知道吗?

所以你通过那里你才可以联系到真正的厂家,而且这种厂家他只要在做外贸单,他肯定有部门在成立做这种零售区间的,所以这个就是第一种办法,然后第二种办法,因为除了外贸单之外,就是能做外贸的,他们肯定手上,现在很多工厂老板都会对接外贸。所以说还有一点,就是你还要去寻找,就是通过线下寻找,线下寻找,一般讲,是这样的,就是尤其像卖爆品,你不知道哪些工厂,那你就去那个聚集地,比如说做包包,那就在花都司令或者河北,那你去这种地方的时候,你不用干别的,你能过去的就过去,过去了之后不要干别的,记住我说的,线上的就是实体的老板,他是不愿意跟你在线上聊的。

但是如果你能愿意来,尤其是广东地区的老板,他特别好客的,只要你来保证你能做到他查他的茶桌上跟他喝一杯茶是OK的,但是而且可以很好的跟他交朋友,一般讲,我们去了之后,我人生地不熟,我找谁呀,最好的办法找谁?我们以前干电商的办法,就是找快递小哥,你只要在路上看到快递。哥开了个小三轮,或者是那个货车,他在拉货,出货的时候你就去这种地方的时候,你给快递小哥第一支烟,快递小哥会帮你去推。

这就像男人比如说去了一个新的城市,你想去某些地方去玩,你会找谁?只有的歌是最懂你们的,你们懂了,这个我就不多说了,而且有些工厂老板每一年都会有很多这种专门找货的人去这种这个聚集地,比如包括生产聚集地在花都思岭那边,很多老板都想去找货,但联系不到一些优质的厂家,他们一般都是找快递小哥,所以找快递小哥,快递小哥也都OK了,你给人家点小费,他就会帮你推荐目前在这边哪些产品的出货量,你想男包女包书包背包,你想哪一个他就会帮你连接,只要给你个电话,然后告诉你谁是谁介绍的就OK了。

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